三大铁矿石巨头及专业机构仍然演唱低中国市场需求　　虽然中国方面一再表示，明年的铁矿石价格将保持平衡或小幅下跌，但这种情绪也许过分悲观——中国钢铁企业或许今年被迫再度拒绝接受铁矿石价格较小涨幅的谈判结果。此前3年，铁矿石价格分别同比快速增长71.5%、19%、9.5%，如果此预测沦为现实，这意味著中国钢铁企业将倒数四年拒绝接受铁矿石涨价，总计涨幅多达100%，中国钢铁企业将显著地转入低成本时代。

铁矿石价格谈判已沦为中国钢铁企业心病，如何密码这个难题，迫在眉睫。　　三巨头拒绝涨价　　今年以来，很少有关铁矿石价格谈判的内幕消息流传。不过外围市场却极为“汹涌澎湃”——铁矿石现货市场和海运市场的价格屡屡创意低。　　与此同时，世界三大铁矿石巨头却仍然高调演唱低中国的铁矿石市场需求。

　　日前，世界铁矿石供应巨头巴西淡水河谷公司（CVRD）首席执行官阿格内利回应，现在铁矿石的市场需求强大，2008年仍维持这一充沛市场需求。　　他还回应，铁矿石的强大市场需求也是CVRD宣告未来5年将投资590亿美元的主要原因。与CVRD的表态如出一辙，澳大利亚铁矿石供应巨头必和必拓和力拓皆回应，中国铁矿石市场需求会上升，拒绝将铁矿石合约价格下调50%。

　　一些专业分析机构也在此时“推波助澜”，如瑞士信贷波士顿第一银行（CSFB）和瑞士联合银行（UBS）的分析家预计2008年铁矿石价格不会下跌25%和35%，并预计2009年铁矿石价格将更进一步下跌，麦格理银行预测下跌17.5%或更高，花旗集团则预测下跌10%－20%，澳大利亚储备银行预测下跌15%。　　CVRD称之为基于对“市场上矿产和金属市场需求有数结构性改变”的信心，该公司计划2008年投资110亿美元不断扩大铁矿石、镍、煤等产品业务。

公司铁矿石产量每年将有7.1%的快速增长，至2012年产能将约4.5亿吨。CVRD全资有限公司工厂的球团矿产量也将从今年的1760万吨减至明年的2000万吨。

另外，CVRD也不会将镍矿产量翻番，从今年的26万吨减至明年的28万吨，到2012年至50.7万吨。　　由于巴西比澳大利亚距离中国很远得多，所以至中国的海运费价差约45－50美元／吨，澳大利亚方面曾经明确提出海运补贴拒绝，以增大与巴西矿石的价差。

这一拒绝再三被中方拒绝接受。其今年还明确提出，将铁矿石进口的计价方式改回到岸价格，这毫无疑问减少了铁矿石谈判的可玩性。　　中方立场日益忠诚　　自从3年前铁矿石价格猛涨71.5%以来，中国钢铁界对铁矿石价格的谈判最为注目。

在随后的数年谈判中，拒绝铁矿石价格下降，虽然最后都没有达成协议预期目标，但中国钢铁界的决意和行动效果都以求或许的反映。铁矿石价格由下跌71.5%，逐步增加到去年的9.5%。

并且在去年获得了有史以来的亮相“中国价格”。　　前不久，来自中国钢铁工业协会的声音十分强硬态度。

中方警告铁矿业巨头，不要欺诈其铁矿石主要供应商的地位明确提出具备破坏性的涨价拒绝。　　中国五矿化工进出口商会会长陈浩然甚至回应，“铁矿石价格大上涨之后必定不会下跌。”　　中国冶金矿山企业协会理事长邹健指出，中国铁矿将沦为诱导世界铁矿价格过慢下跌的最重要力量。

尽管今年铁矿石市场需求倒数缩放，国内矿石消费增幅正在回升，2006年中国生铁产量4.0416亿吨，共需铁矿石6.2644亿吨，进口矿增长率18.6%，比2005年的31.3%显著回升，是最近4年增长率低于的一年。今年上半年进口铁矿1.88亿吨，同比增幅16.4%。他回应，增幅还将之后回升。

　　中钢贸易公司副总王铁铮回应，随着近年国内铁矿石生产能力的更进一步获释，内外矿供给和国内市场需求将渐趋平衡，铁矿石价格上涨的空间受限，会经常出现大幅度下跌的情形。　　寻求人与自然供应环境　　随着铁矿石价格的大大下跌，中国的钢铁面对的成本压力更加大。如果明年铁矿石价格之后下跌，其利润毫无疑问将大大削减。一家民营钢铁企业的许姓厂长就告诉他记者，由于铁矿石等原材料的价格上涨，下半年，我国钢铁企业的盈利可能会增加5%左右。

　　因此，谋求一个人与自然的、可持续发展的钢铁企业与铁矿石供应商之间的商业贸易环境，沦为解决问题中国钢铁企业今后发展中一个最重要问题，虽然困难重重，但这并不是一个不有可能解决问题的问题。　　只不过经历这些年的铁矿石谈判的风风雨雨之后，中国的钢铁企业与供应商之间的人与自然度比起过去有数较小程度的提升。三大铁矿石供应巨头都已认识到中国市场需求的重要性，并于是以为提高与中国的关系而希望。

　　最显著的相比较是，这两年来，澳大利亚的必和必拓公司汲取了此前与中国“交恶”的经验，大力与中国政府合作，希望提高与政府间的关系，与此同时，他们甚至与中国钢铁龙头老大宝钢合作，合力在中国做“爱心公关”活动。此外，北京奥运会、上海女足世界杯等一系列体育赛事中，也能看见它的身影。正是它的这种希望，很快挽救了其在中国钢铁界的形象。

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